Gewusst wie: richtig argumentieren in 5 Schritten
(Die 5-Satz-Technik)
An dieser Stelle möchte ich Ihnen in wenigen Schritten einen Überblick über die sinnvolle Struktur einer logischen Argumentation verschaffen.
In einer Argumentation wollen wir unseren Gesprächspartner in erster Linie von unserem Standpunkt überzeugen. Ich habe Ihnen deshalb im letzten Schritt die Wichtigkeit einer gründlichen Vorbereitung deutlich gemacht. Denn wem man seine Unsicherheit im Bezug auf ein bestimmtes Thema anmerkt, der wird auch niemanden von seiner Position überzeugen können.
Sinnvoll ist, sich vor dem Gesprächsbeginn eine Strategie zurechtzulegen. Sie müssen wissen, was genau Sie erreichen wollen, wen Sie dafür überzeugen wollen und wie Sie dies tun wollen. Sammeln Sie stichhaltige Argumente und überlegen Sie, in welcher Reihenfolge Sie diese anbringen möchten. Ein wohlüberlegtes Kernargument macht sich gut am Anfang jeder Argumentation, Ihr schlagkräftigstes Argument sollte jedoch am Schluss stehen. Machen Sie sich ausreichend mit dem Sachverhalt vertraut und zwar in größerem Rahmen, als für die Argumentation nötig wäre – schließlich sollten Sie auch eventuellen Rückfragen souverän und gelassen begegnen können.
Lassen Sie sich nicht aus dem Konzept bringen - bereiten sich sich gründlich vor
Sie sollten sich jedoch nicht nur über Ihre eigenen Argumente Gedanken machen, sondern auch über mögliche Gegenargumente Ihres Gesprächspartners. Überraschen Sie ihn mit Ihrer Schlagfertigkeit. Halten Sie die passende Antwort zu seinen Argumenten parat und entkräften Sie diese.
Im nächsten Schritt möchte ich Ihnen eine Methode vorstellen, die es Ihnen ermöglicht, eine sinnvolle Argumentationsstruktur zu entwickeln; die 5-Satz-Technik.
