Argumentieren Lernen

Gehaltsverhandlungen mit Gehalt führen

06.08.2009

Eine Gehaltsverhandlung kann ein schwieriges Thema sein, muss es aber nicht. Bekommen Sie das, was Sie verdienen? Oder ist das Verhandeln über eine Gehaltserhöhung mit ihrem Chef für Sie ein Buch mit sieben Siegeln? Mit einem speziell auf das Thema Gehaltsverhandlung ausgerichteten Workshop bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Ihre Erfolgsaussichten vor dem Gespräch mit dem Chef zu prüfen.

Die Gehaltsverhandlung zu Ihren Gunsten nutzen

In unserem Workshop zeigen wir Ihnen mit einer ansprechenden Mischung aus Theorie und Praxisbeispielen, dass eine Gehaltsverhandlung nicht von Anfang an ausweglos ist. Von größter Wichtigkeit im Vorfeld einer Gehaltsverhandlung mit dem Vorgesetzten ist die gute Vorbereitung mit den richtigen Argumenten.

Der Nutzen unseres Workshops besteht für Sie schwerpunktmäßig darin, ihre Chancen auf eine Gehaltserhöhung zu steigern, ohne dass dabei eine der beiden Verhandlungsseiten ihr Gesicht verliert. Wir helfen Ihnen beim selbstbewussten Auftreten in der Chefetage. Weiterhin wichtig ist uns eine gegenseitige große Wertschätzung bei der Gehaltsverhandlung.

Workshop Gehaltsverhandlung – buchen Sie noch heute

Im Workshop lernen Sie die Grundlagen des Verkaufs und die Technik der Argumentation. Beides ist für eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung von großer Bedeutung. Gleichzeitig geben wir Ihnen Tipps zur Dramaturgie der Gesprächsführung und klären Ihre persönliche Zieldefinition und Zielerreichung mit Ihnen ab.
Warten Sie nicht länger und nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf. Damit Sie nach der nächsten Gehaltsverhandlung auch das bekommen, was Sie verdienen!

Rhetorik Training – Schritt 3 die Vorbereitung

05.08.2009

Die Vorbereitung ist das A und O eines jeden erfolgreichen Vortrages. Damit die Rhetorik nicht verpufft, sind folgenden Bereiche im Training  zu überdenken und zu bearbeiten.

  1. Thema und Publikum
    • Über welches Thema will ich ganz genau sprechen?
    • Welche Personen sind meine Zielgruppe?
    • Was wissen sie über das Thema, was wissen sie über mich?
    • Was versprechen sie sich von meinem Vortrag
  2. Redeziel
    • Welche Ziele setze ich mir?
    • Was erwartet der Veranstalter?
    • Was erwartet der Zuhörer?
    • Was will ich erreichen?
    • Was gilt es zu vermeiden

Rhetorik Training – Das Stichwortmanuskript

Folgende Punkte sollten Sie bei der Erstellung Ihres Stichwortmanuskriptes berücksichtigen:

  • Karten im Format A6, max A5
  • nur einseitig beschriften – dann fällt das Rhetorik Training auch leichter
  • nur einen einzigen Hauptgedanken pro Karte
  • Zitate, Namen, Zahlen, Anfang und Ende wörtlich notieren und auch im Rhetorik Training immer berücksichtigen
  • groß und deutlich schreiben
  • verschiedene Schriftfarben
  • richtig ordnen
  • Hinweise auf Hilfsmittel sind hilfreich – aber keine Stimm- und Gestenanweisungen
  • eventuell Zeithinweise

Rhetorik Training – Inhalt, Form und Taktik, Organisatorisches

Jetzt geht es an das Feintuning. Hier sollten Sie sich schon auf einige Details festlegen. Berücksichtigen Sie Ihre Festlegungen auch jetzt schon im Rhetorik Training – sollte es noch nicht stimmig sein, läßt sich noch alles ändern.

Fragestellungen zur Klärung des Inhaltes:

  • Was ist zu sagen?
  • Welche Fakten soll ich ansprechen?
  • Wie trage ich den Inhalt zusammen?

Fragen zur Form und zur Taktik:

  • In welcher Form muss ich es sagen?
  • Womit beginne ich?
  • Was kommt als nächstes?
  • Welche Argumente sollten an den Schluss gestellt werden?

Zum Schluss noch die Fragen zur Organisation:

  • Wie reise ich an?
  • Stehen technische Hilfsmittel zur Verfügung?
  • Wie viel Zuhörer werden erwartet?
  • Wie ist die Sitzanordnung?

Rhetorik Training – Schritt 2

03.08.2009

Die Voraussetzungen für einen guten Redner

Er:

  • spricht über Gebiete, in denen er sich auskennt
  • hat sich Gegenargumente und Fragen zum Einsatz erfolgreicher Rhetorik vorher überlegt
  • ist in seiner Materie sattelfest
  • kennt sein Publikum oder kann es zumindest relativ schnell einschätzen
  • hat sein persönliches Redeziel und den Ablauf vor Augen
  • hat seine Rede optimal gegliedert

Er:

  • verfügt über einen ausreichenden Wortschatz
  • benützt Fremdwörter oder Fachausdrücke, soweit sie verständlich und nötig sind
  • setzt zuhörerangepasste Wörter  ein
  • ist stilsicher in der Rhetorik
  • gibt Zitate und Sprichwörter richtig und gegebenenfalls mit Quellenangabe wieder

Rhetorik Training – Die Sprache

Optimales Verstehen hängt ab von:

  1. Einfache und treffende Ausdrucksweise in der Rhetorik – Beispiele
    • Caesar sagte einst: Unter Überblickung der Lage war mir, nach Beschreitung des Ortes des Geschehens, die Erringung eines Sieges möglich – Caesar meinte: Ich kam, sah und siegte
    • Der Akademiker sagt: Die morphologische Dimension subterrarer Agrarprodukte varrieen reziprok zur mentalen Kapazität ihrer Produzenten – Was das meint ist glaub ich jedem klar!
  2. Klare Gliederung
    • Vermeiden Sie Aufzählungen ohne vorherige Benennung – z.B.: Ich greife 3 Aspekte heraus, erstens…….
    • Beschreiben Sie Ihren Aufbau – z.B.: Gehen wir die Probleme zeitlich geordnet an
  3. Flüssiger Stil
    • Keine Aneinanderreihung von Substantiven – lieber Verben
    • Aktive und positive Formulierungen
    • korrekte Grammatik
    • Anschauliche Sprache
    • Keinen Füllwörter
    • Keine Abschwächungen (würde, hätte usw.
  4. Korrekte Aussprache und Rhetorik
    • Tempo
    • Lautstärke
    • Betonung
    • Stimmlage
    • Artikulation
    • Timbre
    • Enthusiasmus

Rhetorik Training – Tipps zur Atmung

Wenn Ihre Rhetorik Wirkung zeigen soll, dann

  • atmen Sie durch die Nase
  • die Bauchdecke sollte sich bei der Atmung bewegen
  • holen Sie 4 – 6 mal pro Minute Luft
  • atmen Sie tief ein
  • atmen Sie “in den Bauch ein

Rhetorik Training

03.08.2009

Rhetorik Training – in 5 Schritten zur perfekten Rede

Das Verständnis von Rhetorik lässt sich wie folgt herleiten.

Plato: Das Gewinnen des menschlichen Geistes durch das Wort

Aristoteles: Die Fähigkeit, unterscheiden zu können, mit welchen Methoden man im Ernstfall unter den jeweiligen Umständen Überzeugung hervorrufen kann.

Heute: Die Kunst des Überzeugens – Redekunst – Überzeugen durch Wirkung

Rhetorik Training - die fünf wichtigsten Punkte

  • die Stoffsammlung
  • die Gliederung
  • die sprachliche Formulierung
  • die Einprägung der Rede
  • der Vortrag

Was jedoch für eine überzeugende Rhetorik noch wichtiger ist:

  • die Liebe zum Zuhörer
  • der Zuhörer hat ein Recht darauf, etwas geboten zu bekommen
  • inhaltlich und emotional
  • der Redner einer Versammlung ist die Leidenschaft
  • der Redner muss bei seinen  Veranstaltung “brennen”, damit er die Zuhörer anzünden kann
  • der Dichter wird geboren – der Redner wird gemacht

Das Prinzip der Rhetorik:

  • das Reden lernen Personen durch das Reden selbst
  • das oberste Prinzip einer Rede ist die Wahrheit

Die Rhetorik will:

  • Zuhörer bewegen
  • Ihre Einsicht fordern
  • Ihre Zuneigung gewinnen
  • Ihre Zustimmung erreichen

Rhetorik – 2 wichtige Gesetze

  1. Das Nivelierungsgesetz – die Zuhörer sind in der Masse gleichgestellt. Die Unkritischen werden in der Masse etwas angehoben, die Überkritischen im Niveau etwas gesenkt
  2. Das Primitivierungsgesetz – die Masse denkt relativ einfach. Der Mensch in der Masse ist nicht bereit, logische Filigranarbeit zu leisten. Seine Reaktionen sind vorrangig emotional und nicht rational

Die beiden Gesetze sollen Ihnen eine lockere und überzeugende Rhetorik garantieren! Wenn Sie sich für ein Rhetorik Training interessieren, kontakten Sie uns. Wir freuen uns darauf, Sie im Bereich Rhetorik für Beruf und Privatleben fit zu machen!

Bildquelle: Mars – fotolia.com

Argumentieren lernen | Argumente Argumentation Diskussion Gespräch Kommunikation Rhetorik Argumentieren lernen | Argumente Argumentation Diskussion Gespräch Kommunikation Rhetorik